Apakah Anda sedang membutuhkan bantuan seseorang untuk menjalankan strategi bisnis? Atau, ingin memenuhi sumber daya khusus yang dapat menangani penjualan? Berarti Anda perlu merekrut konsultan penjualan untuk menyempurnakan proses pemasaran yang akan berdampak pada keuntungan perusahaan. Namun sebelumnya, Anda perlu memperhatikan beberapa langkah yang tepat dalam memilih konsultan penjualan berpengalaman. Cara ini berguna agar Anda bisa mempekerjakan orang yang tepat dan terhindar dari kerugian investasi.
Makna dan Peran Konsultan Penjualan
Pengusaha atau pebisnis, harus memahami makna dari peran konsultan penjualan. Tugas mereka adalah membantu Anda dalam mengembangkan strategi penjualan untuk mencapai target sasaran. Konsultan juga akan membantu perusahaan mencapai tujuan bisnis yang direncanakan sejak awal. Anggaplah jika seorang konsultan merupakan rekan yang akan melatih tim penjualan Anda untuk mencapai potensi penuh.
Cara konsultan dalam bekerja sama dengan tim perusahaan Anda yakni melakukan pembentukan strategi penjualan bersama dengan manajer dan departemen berwenang. Peran konsultan ini dapat digunakan pada saat terdapat masalah dengan produktivitas tim sales. Dengan pengalaman yang mereka miliki, konsultan akan mengidentifikasi masalah, mempelajari hambatan dan merancang taktik untuk perusahaan Anda.
Konsultan yang berkualifikasi lebih tahu cara membimbing tim Anda agar memungkinkan setiap anggota mampu mencapai hasil kerja terbaik. Peran konsultan penjualan berpengalaman ini sangat cocok bagi perusahaan rintisan yang ingin membentuk strategi penjualan mapan. Mereka akan menyusun dan meletakkan dasar alur kerja untuk proses penjualan di masa mendatang. Alhasil, konsultan akan membantu perusahaan Anda untuk maju di tengah persaingan industri yang kompetitif.
Bagi perusahaan besar yang memiliki proses penjualan sudah cukup baik juga dapat memanfaatkan kinerja konsultan untuk membangun aspek khusus. Perusahaan Anda mungkin akan membutuhkan ahli yang jeli dan detail untuk menjalankan praktik penjualan. Misalnya, perusahaan hendak melakukan teknik penjualan tertentu seperti B2B dan hibrida.
Cara Memilih Konsultan Terbaik
Perlu diketahui bahwa peran konsultan penjualan ternyata dapat mempengaruhi cara pandang klien terhadap produk, layanan dan merek Anda. Hal tersebut dapat terjadi karena konsultan akan terjun langsung menjalankan strategi bisnis yang menarik minat pelanggan. Oleh karena itu jika Anda merekrut konsultan yang salah, bisa memberi dampak negatif pada bisnis dan beresiko menurunkan angka penjualan. Artikel ini akan memberi informasi yang Anda butuhkan dalam merekrut konsultan penjualan berpengalaman yang tepat. Berikut, langkah demi langkah yang dapat diandalkan:
1. Memberikan Tes Uji Keterampilan
Ternyata memilih dan memeriksa CV atau resume saja tidak cukup. Perusahaan Anda berhak melakukan uji keterampilan pada calon konsultan jika memang diperlukan untuk meminimalisir risiko kerugian material dan non materi. Anda bisa menggunakan berbagai metode untuk mengevaluasi keterampilan konsultan untuk menghasilkan proses perekrutan yang kuat dan berbasis data.
Keterampilan pra kerja dapat dilakukan dengan tujuan mengevaluasi kandidat agar tidak objektif dan bias. Anda bisa bisa menggunakan tes manajemen penjualan yang dirancang untuk industri B2B, perangkat lunak, dan layanan. Tes ini akan memberikan gambaran tentang seberapa besar kemampuan konsultan dalam mengelola wilayah. Memberikan tes dengan bantuan sistem perangkat lunak CRM, juga akan membantu Anda mengetahui bagaimana konsultan tidak gagap teknologi.
2. Melakukan Wawancara
Setelah menilai semua keterampilan para konsultan, Anda bisa memilih kandidat dengan hasil tes terbaik untuk melakukan wawancara lanjutan. Wawancara berguna untuk mendapatkan pemahaman mendalam dari konsultan penjualan berpengalaman akan kelayakan kualitas dan kekuatan mereka. Anda bisa mengajukan pertanyaan spesifik guna menilai kesiapan mereka dalam menjalani peran penjualan.
Sesi wawancara adalah cara memilih konsultan yang efektif untuk mengukur kemampuan berkomunikasi mereka. Secara umum, konsultan penjualan haruslah memiliki etika profesional dalam berbicara, karena mereka harus terhubung dengan manajer, klien dan rekan kerja. Hasil wawancara bisa memberikan nilai tambahan terkait kemampuan mereka menjaga hubungan kerja yang sehat. Kemampuan berkomunikasi adalah kunci agar konsultan dan tim internal dapat saling memahami dan memiliki pemahaman yang sejalan.
Mencari konsultan penjualan berpengalaman yang cerdas dalam melakukan komunikasi akan membantu Anda melihat tingkat kecakapan non teknis mereka. Anda dapat menemukan beragam inspirasi wawancara kepada calon kandidat konsultan melalui situs internet.
Keunggulan Konsultan Penjualan Bagi Perusahaan
Konsultan penjualan tersertifikasi adalah mereka yang akrab dengan tugas untuk membantu, membangun dan memperkokoh strategi penjualan Anda. Mereka akan mengumpulkan dan menganalisis informasi dari tim marketing dan sales untuk menyusun rencana kuat. Mengidentifikasi kelemahan perusahaan dan mencari jalan mengatasinya juga merupakan hal yang bermanfaat untuk perusahaan oleh konsultan.
Kegunaan konsultan bagi perusahaan Anda selanjutnya yakni mereka memiliki teknologi, alat, dan cara terkini untuk meningkatkan angka penjualan. Bahkan konsultan mempunyai pengetahuan akan produk pesaing dan mengoptimalkan keunggulan perusahaan Anda. Berikut ada beberapa keunggulan yang dimiliki konsultan penjualan untuk memajukan performa perusahaan Anda.
1. Menghasilkan Data untuk Menciptakan Peluang Baru
Perusahaan akan memperoleh data yang telah dikumpulkan konsultan untuk menafsirkannya secara efektif. Konsultan penjualan berpengalaman akan mengevaluasi kemajuan dan menciptakan solusi untuk penjualan. Perusahaan bisa mendapatkan interpretasi dan pola kebiasaan atau keinginan masyarakat untuk mengunggulkan produk mereka di tengah persaingan pasar. Misalnya, suatu kota memiliki tingkat kelahiran dan jumlah anak-anak yang cukup tinggi, maka perusahaan dapat menciptakan layanan daycare.
2. Menggunakan Teknologi Perangkat Lunak Terdepan
Konsultan penjualan tentunya mengikuti tren yang sedang berlangsung agar perusahaan Anda tetap sejalan dengan kemajuan industri. Mereka unggul dalam menggunakan perangkat lunak untuk dimanfaatkan bersama tim penjualan Anda. Dengan jasa konsultan penjualan, tim Anda akan diberikan pengetahuan solusi teknologi berupa platform CRM yang memfasilitasi hubungan dengan pelanggan. Kemudian meningkatkan keterampilan tim dengan perangkat lunak Microsoft, desain Canva, dan aplikasi peramalan penjualan seperti Tableau.
3. Membantu Memecahkan Masalah
Konsultan penjualan berpengalaman ialah mereka yang mampu membantu perusahaan membangun strategi melalui identifikasi masalah. Konsultan akan menganalisis konflik tersembunyi pada tim dan menghentikan proses penjualan yang ketinggalan zaman. Keterampilan pemecahan masalah yang dimiliki konsultan akan memberikan inovasi yang baru bagi perusahaan Anda. Dengan demikian, proses penjualan dapat berjalan lancar dan sesuai pada perubahan zaman.
Contoh kasus pada manfaat ini misalnya, suatu perusahaan mengalami penurunan tingkat permintaan. Setelah dilakukan analisis, konsultan menemukan bahwa perusahaan tersebut tidak menggunakan media sosial dalam strategi pemasaran. Sementara itu merek pesaing gencar melakukan promosi dengan cara-cara viral. Pada kasus ini konsultan penjualan berpengalaman akan membantu perusahaan untuk mengikuti perkembangan zaman dan melibatkan media sosial untuk memperkenalkan produk.
Mencari jasa konsultan memang tidak bisa sembarangan karena akan mempengaruhi keberhasilan penjualan Anda. Namun Anda tak perlu bingung, karena telah ada jasa konsultan penjualan berpengalam yang memiliki banyak testimoni yakni Efba Digital Mulia. Di sini Anda bisa merekrut konsultan bisnis yang akan memandu strategi manajemen perusahaan, keuangan, pemasaran dan teknologi online maupun offline.
Mampu membantu bisnis Anda untuk keluar dari stagnasi atau tertinggal dari banyak tren, perusahaan konsultan Efba Digital Mulia adalah solusinya. Jangan ragu untuk melakukan konsultasi dan kerjasama bisnis yang fast respon dengan klik website efba.co.id. Apapun metode dan teknik unik penjualan yang belum tersedia pada perusahaan Anda, segera dapatkan melalui layanan kami.
