Panduan Lengkap Iklan Shopee 2025: Strategi Jualan Efektif Biar Nggak Boncos

oleh efbadigitalmulia | Okt 20, 2025 | digital marketing

Di tengah persaingan e-commerce yang makin ketat, iklan Shopee jadi salah satu strategi paling efektif buat meningkatkan penjualan dan visibilitas toko online kamu. Dengan sistem iklan yang terukur, kamu bisa menarik lebih banyak pengunjung, memperbanyak klik, dan tentunya meningkatkan omzet.

Tapi, banyak penjual pemula yang masih bingung: bagaimana cara iklan di Shopee, berapa biaya iklan Shopee, dan gimana caranya biar iklan nggak malah boncos alias rugi. Nah, artikel ini bakal ngebahas semuanya secara lengkap, step-by-step, biar kamu bisa menjalankan iklan di Shopee dengan strategi yang tepat.

Apa Itu Iklan Shopee dan Kenapa Penting untuk Penjual Online?

Secara sederhana, iklan Shopee adalah fitur promosi berbayar yang disediakan oleh Shopee untuk membantu penjual meningkatkan visibilitas produk mereka di hasil pencarian, halaman rekomendasi, dan bagian produk serupa.

Bayangkan kamu jual sepatu sneakers, tapi di Shopee ada ribuan toko lain yang juga jual produk sejenis. Nah, dengan iklan di Shopee, produk kamu bisa tampil di posisi teratas saat pembeli mengetik “sepatu sneakers”.

Keuntungan utama dari iklan Shopee adalah:

• Produkmu lebih mudah ditemukan calon pembeli.
• Bisa meningkatkan traffic toko tanpa perlu menunggu promosi organik.
• Dapat menganalisis performa kampanye lewat dashboard iklan.
• Hasilnya terukur dan bisa diatur sesuai anggaran.

Kalau dijalankan dengan strategi yang benar, cara iklan di Shopee agar tidak boncos itu sangat mungkin. Bahkan banyak seller yang omzetnya naik 3–5 kali lipat hanya dari kampanye iklan yang dioptimasi dengan baik.

Jenis-Jenis Iklan Shopee yang Perlu Kamu Tahu

Sebelum mulai pasang iklan, penting banget buat tahu jenis-jenis iklan yang disediakan Shopee, supaya kamu bisa menyesuaikan strategi dengan tujuan bisnis.

1. Iklan Produk (Product Ads)

Jenis iklan ini paling populer dan cocok untuk pemula. Kamu bisa memilih produk tertentu yang ingin ditampilkan di hasil pencarian Shopee.

2. Iklan Toko (Shop Ads)

Kalau kamu mau meningkatkan brand awareness toko kamu, jenis iklan ini pas banget. Produkmu akan muncul di bagian atas hasil pencarian toko.

3. Iklan Discovery (Discovery Ads)

Jenis ini menampilkan produk kamu di halaman “Produk Serupa” atau “Anda Mungkin Juga Suka”. Cocok untuk menjangkau audiens baru yang belum mengenal tokomu.

Setiap jenis iklan punya keunggulan masing-masing. Biasanya, seller mengombinasikan ketiganya supaya hasilnya maksimal.

Cara Iklan di Shopee Step by Step

Nah, sekarang kita masuk ke bagian penting: cara iklan di Shopee. Tenang, caranya nggak ribet kok. Berikut panduan lengkapnya:

1. Masuk ke Seller Centre.
   Login ke akun penjual kamu di Shopee Seller Centre.
2. Pilih Menu “Iklan Saya”.
   Klik tab “Iklan Saya” yang ada di bagian atas halaman.
3. Pilih Jenis Iklan.
   Tentukan apakah kamu ingin pasang iklan produk, iklan toko, atau iklan discovery.
4. Pilih Produk yang Akan Diiklankan.
   Pilih produk unggulan yang kamu ingin promosikan.
5. Atur Kata Kunci dan Budget.
   Pilih kata kunci relevan sesuai produkmu dan tentukan anggaran harian.
6. Klik “Mulai Iklan”.
   Setelah semuanya diatur, kamu bisa langsung menjalankan kampanye.

Tips: Gunakan kata kunci yang spesifik agar biaya klik lebih efisien. Misalnya, daripada “sepatu”, pakailah “sepatu sneakers pria original”.

Biaya Iklan Shopee 2025: Berapa Sih yang Harus Disiapkan?

Banyak penjual takut mulai karena khawatir biaya iklan Shopee mahal. Padahal sistemnya fleksibel banget!

Biaya iklan di Shopee menggunakan model CPC (Cost Per Click), artinya kamu hanya bayar ketika ada orang yang klik iklanmu. Jadi, kamu bisa kontrol sepenuhnya berapa uang yang mau dikeluarkan.

Berikut kisaran biaya di tahun 2025:

• Biaya per klik mulai dari Rp150 – Rp1.500 tergantung kata kunci dan kompetisi.
• Minimal saldo iklan yang bisa diisi: Rp10.000.
• Rata-rata budget harian efektif: Rp30.000 – Rp100.000 untuk hasil yang stabil.

Kamu bisa mulai kecil dulu, lalu optimasi berdasarkan performa. Jadi nggak harus keluar banyak uang di awal.

Cara Iklan di Shopee agar Tidak Boncos

Salah satu kekhawatiran terbesar seller baru adalah iklan yang “boncos” alias nggak balik modal. Tapi tenang, ada beberapa strategi cara iklan di Shopee agar tidak boncos yang bisa kamu terapkan:

1. Gunakan Kata Kunci yang Tepat

Jangan asal pilih kata kunci. Riset dulu dengan melihat kata pencarian populer di Shopee. Hindari kata yang terlalu umum karena bisa bikin biaya klik membengkak.

2. Optimasi Foto dan Deskripsi Produk

Iklan hanya mengundang orang klik. Tapi kalau halaman produkmu nggak menarik, pembeli bakal kabur. Pastikan foto berkualitas dan deskripsi lengkap.

3. Pantau Performa Setiap Hari

Lihat produk mana yang paling banyak klik, lalu alihkan budget ke iklan yang performanya bagus.

4. Gunakan Promo Shopee

Kombinasikan iklan dengan fitur promo seperti Flash Sale atau Voucher Diskon. Ini bisa meningkatkan konversi hingga 2x lipat.

Dengan strategi ini, kamu bisa belajar iklan Shopee sekaligus menjalankannya tanpa takut rugi.

Contoh Iklan Shopee yang Efektif

Supaya lebih paham, berikut contoh iklan Shopee yang berhasil menarik perhatian pembeli:

Seorang seller pakaian wanita membuat iklan dengan kata kunci “dress kondangan elegan”. Mereka menampilkan foto produk dengan latar estetik dan menambahkan promo “Diskon 30% Hari Ini”. Dalam seminggu, produk tersebut naik ke halaman pertama hasil pencarian dan penjualannya meningkat 400%.

Kuncinya sederhana — fokus pada visual, judul yang menarik, dan kata kunci yang relevan.

Belajar Iklan Shopee: Skill Wajib Seller Online

Kalau kamu serius berjualan di Shopee, belajar iklan Shopee itu wajib hukumnya. Nggak perlu takut ribet, karena Shopee sudah menyediakan banyak panduan resmi dan data performa yang bisa kamu pelajari langsung.

Selain itu, kamu juga bisa memanfaatkan kursus digital marketing atau menggunakan jasa profesional untuk bantu kamu menyusun strategi dan analisis hasil iklan secara mendalam.

Kolaborasi Digital Bersama PT. Efba Digital Mulia

Kami di PT. Efba Digital Mulia siap bantu kamu dalam mengelola iklan Shopee, mulai dari riset kata kunci, penyusunan strategi kampanye, sampai pembuatan akun Shopee profesional. Tim kami sudah berpengalaman menangani berbagai bisnis, dari UMKM hingga brand besar, dengan pendekatan berbasis data dan hasil nyata.

Dengan bantuan kami, kamu nggak cuma belajar cara iklan di Shopee, tapi juga dapat panduan lengkap supaya promosi kamu benar-benar efektif dan nggak boncos.

Kisaran biaya jasa pengelolaan akun Shopee di tahun 2025:

• Rp5 juta – Rp10 juta per bulan untuk manajemen iklan dasar.
• Rp10 juta – Rp20 juta per bulan untuk paket lengkap dengan strategi, konten, dan analitik.

Kolaborasi dengan PT. Efba Consulting

Selain itu, PT. Efba Consulting juga menyediakan layanan konsultasi bisnis dan strategi pemasaran digital bagi perusahaan dan UMKM. Kamu bisa mendapatkan panduan menyeluruh tentang efisiensi operasional, perencanaan strategi, dan pengembangan bisnis berbasis data.

Kolaborasi antara Efba Digital Mulia dan Efba Consulting memungkinkan kamu punya strategi bisnis dan pemasaran yang menyatu — dari branding, periklanan, hingga pertumbuhan bisnis jangka panjang.

Kesimpulan

Mengelola iklan Shopee bukan cuma soal klik dan budget, tapi soal strategi, analisis, dan konsistensi. Dengan memahami cara iklan di Shopee, tahu berapa biaya iklan di Shopee, serta menerapkan teknik supaya tidak boncos, kamu bisa meningkatkan penjualan secara signifikan.

Dan kalau kamu butuh bantuan profesional dalam mengelola iklan dan toko Shopee kamu, kami di PT. Efba Digital Mulia siap jadi partner digital marketing yang bantu bisnis kamu tumbuh cepat dan berkelanjutan.

FAQ